Más que reclutar talento comercial, reducimos el costo de una mala contratación.
Nuestra metodología propietaria evalúa mucho más que la experiencia de un candidato. Analiza la compatibilidad entre el modelo de negocio, el entorno comercial, las competencias conductuales y los factores que realmente predicen el desempeño sostenido.
Cada búsqueda sigue un proceso estructurado que nos permite identificar profesionales con mayor probabilidad de éxito antes de que se integren a su organización.
El resultado es una contratación basada en evidencia, no en intuición.
Aplicamos principios de la economía conductual para entender cómo los candidatos toman decisiones bajo presión, riesgo e incertidumbre — situaciones diarias en ventas.
No nos basamos en intuición. Analizamos patrones históricos de desempeño comercial y los correlacionamos con behaviors observables para predecir resultados.
Entendemos tu modelo de ventas, mercado objetivo y los behaviors necesarios para alcanzar tus metas.
Definimos el perfil ideal basado en datos de tus mejores vendedores históricamente.
Headhunting proactivo en el mercado para identificar candidatos que coincidan con el perfil.
Aplicamos Assessment basado en behaviors reales de venta, no solo currículum.
Verificamos desempeño real con ex-jefes y colegas, no solo referencias formales.
Te presentamos candidatos pre-calificados con reporte detallado de evaluación.
Acompañamos al candidato en sus primeros 90 días para asegurar una transición exitosa.
La pasión es el factor que diferencia a un vendedor promedio del vendedor que transforma una organización. No basta con saber vender: el talento comercial apasionado llega a tu empresa porque comparte tu visión, se compromete con tus metas y genera resultados sostenidos año tras año.
No basta con saber vender. El vendedor apasionado ama lo que vende, cree en tu empresa y contagia energía a tus clientes. Esa combinación de alta competencia comercial y pasión genuina es lo que genera resultados que duran años.
El talento apasionado no se va a los 6 meses. Se queda porque quiere estar ahí. Esto elimina la rotación costosa y crea una cultura comercial sólida que se fortalece con el tiempo.
De los cinco perfiles comerciales, solo reclutamos al Apasionado: alta pasión, alta competencia. Es el único que multiplica el valor de tu empresa.
Framework único desarrollado y perfeccionado en +100 colocaciones exitosas.
Cada evaluación se fundamenta en datos, no en intuición o impresiones subjetivas.
No reclutamos en general. Somos expertos exclusivamente en talento comercial.
Si el candidato no funciona, lo reemplazamos sin costo bajo nuestras condiciones de garantía extendida.
Éxito en contratación
Retención a 6 meses
Días promedio de proceso
Garantía extendida
Selección especializada para promotorías y fuerzas comerciales independientes.
Reclutar más agentes no necesariamente construye una mejor promotoría.
Modelo Galeón™ es la metodología de Black Schultz diseñada para ayudar a promotorías de seguros y organizaciones financieras a atraer, identificar y seleccionar agentes con mayor criterio, evitando depender únicamente del currículum, la entrevista tradicional o el entusiasmo inicial del candidato.
No sustituimos a tu equipo de reclutamiento.
Le enseñamos un sistema y lo acompañamos para que aprenda a ejecutarlo internamente.
Modelo Galeón™ está diseñado para:
Especialmente aquellas que reclutan constantemente, pero enfrentan baja permanencia, poca activación o demasiado desgaste antes de descubrir quién realmente tenía posibilidades de desarrollar la carrera.
Deja de medir solamente cuántos entran. Empieza a observar a quién estás dejando entrar.
En Black Schultz creemos que el éxito comercial comienza con las personas. Compartimos conocimiento y metodologías para identificar, desarrollar y potenciar el talento que impulsa el crecimiento de los negocios.
Contratar a un vendedor que sabe venderse en una entrevista es fácil. Contratar a uno que realmente sabe vender es otra historia.
Las empresas pierden tiempo, dinero y oportunidades comerciales contratando candidatos que tienen un buen currículum, hablan con seguridad y parecen perfectos durante la entrevista… pero que, una vez en el puesto, no prospectan, no generan oportunidades, no siguen un proceso y no producen los resultados esperados.
El problema no siempre es la falta de talento.
Muchas veces, el problema es la forma en que estamos intentando identificarlo.
En The Bluehavior Method™, Eduardo Dey presenta un enfoque especializado para identificar, evaluar y seleccionar talento comercial a partir de comportamiento, evidencia y capacidad real de ejecución, en lugar de depender únicamente del currículum, la intuición o una buena entrevista.
Por Eduardo Dey · Disponible en Amazon
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¿Cuántos agentes has reclutado, capacitado y acompañado… para que pocos meses después dejen de producir o simplemente desaparezcan?
El problema de muchas promotorías no es la falta de candidatos.
Es seguir invirtiendo tiempo, dinero y estructura en personas que nunca debieron entrar.
MÉTODO GALEÓN™ propone una forma diferente de construir fuerzas comerciales en seguros: dejar de obsesionarse con reclutar grandes cantidades de agentes y comenzar a identificar, probar y desarrollar profesionales con verdadero potencial para producir, crecer y, eventualmente, liderar.
Creado por Eduardo Dey, creador de The Bluehavior Method™, este libro presenta un sistema práctico para transformar el reclutamiento tradicional en una arquitectura de desarrollo comercial.
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