Headhunting ejecutivo boutique para empresas que buscan crecimiento real, no solo contrataciones.
El 60% de las contrataciones comerciales fracasan en los primeros 18 meses. No es falta de candidatos. Es falta de método.
Se busca por CV y experiencia, no por habilidades comerciales específicas ni fit cultural.
Entrevistas de 30 minutos no alcanzan para predecir desempeño comercial real.
Después de contratar, nadie monitorea si el vendedor realmente está generando revenue.
"No necesitas más candidatos. Necesitas el candidato correcto con el proceso correcto."
Black Schultz combina headhunting ejecutivo con nuestra metodología propietaria The Bluehavior Method. No solo encontramos talento; nos aseguramos de que genere resultados desde el día uno.
Enfocados 100% en talento comercial: middle management y VPs comerciales con trayectoria comprobada.
Evaluamos comportamiento real de venta, no currículum. Identificamos patrones de éxito y factores de riesgo.
No entregamos y nos vamos. Aseguramos que tu nuevo talento tenga las herramientas para executar desde el inicio.
Si el candidato no funciona en los primeros 6 meses, lo reemplazamos sin costo adicional.
Black Schultz nace de la unión de dos pilares fundamentales de la economía moderna: el modelo Black-Scholes y la teoría del capital humano. Aplicamos sus principios al mundo del talento comercial.
Modelo Black-Scholes (1973)
Economista y matemático estadounidense, co-creador del modelo Black-Scholes, considerado uno de los descubrimientos más importantes en la teoría financiera moderna.
"El precio de una opción refleja el valor presente de todos los beneficios futuros."
— Principio fundamental del modelo
Evaluamos el talento comercial no por lo que dice en una entrevista, sino por el valor futuro que puede generar. Así como el modelo Black-Scholes cuantifica el valor de las opciones, nosotros cuantificamos el potencial de venta de cada candidato.
Teoría del Capital Humano (1979)
Economista estadounidense y Premio Nobel, reconocido por su trabajo pionero en el desarrollo de la teoría del capital humano y su aplicación a la economía del desarrollo.
"Todos los humanos nacen con capacidades similares. Son las inversiones en educación, salud y habilidades las que determinan la diferencia."
— Premio Nobel de Economía, 1979
Creemos que el talento comercial no es innato, se desarrolla. Invertimos en identificar no solo las habilidades actuales del candidato, sino su capacidad de aprender, adaptarse y crecer dentro de tu organización.
Black Schultz toma los principios de estos dos gigantes de la economía y los lleva al terreno práctico del talento comercial. No solo evaluamos currículums; valoramos el retorno de inversión de cada contratación. No solo buscamos personas con experiencia; buscamos personas con capacidad de generar valor creciente.
En Black Schultz entendemos que contratar a un vendedor no es cubrir una vacante, es resolver un problema de ingresos. Por eso diseñamos un modelo de búsqueda enfocado en asegurar resultados, no solo contrataciones.
No empezamos con CVs. Empezamos contigo: objetivos comerciales, brechas en el equipo y el impacto en revenue si no se resuelve.
Alineamos presupuesto, toma de decisión y tiempos. Si no hay condiciones para contratar bien, lo decimos desde el inicio.
Construimos un scorecard claro: resultados esperados, habilidades comerciales y ajuste cultural. Buscamos desempeño, no solo experiencia.
Accedemos a talento activo y pasivo mediante outreach dirigido. No trabajamos por volumen, sino por precisión.
Entrevistamos a profundidad: historial de ventas comprobable, proceso de venta, manejo de objeciones y motivadores reales.
Recibes una terna altamente filtrada (2–4 candidatos) con análisis claro de fortalezas y riesgos.
Acompañamos todo el proceso hasta la contratación, alineando expectativas entre empresa y candidato.
Damos seguimiento post-contratación para garantizar integración y desempeño.
Presentamos soluciones
tanto a candidatos como a clientes
en resultados comerciales reales
medible y predecible
Contrataciones más rápidas, mejor desempeño en ventas y menor rotación.
Si buscas vendedores, encuentras candidatos.
Si buscas crecer ingresos, necesitas un modelo de búsqueda como este.
Servicios diseñados específicamente para empresas medianas y en crecimiento que necesitan talento comercial de alto impacto.
Búsqueda y colocación de talento ejecutivo comercial de nivel medio y alto: Jefes de Ventas, Directores Comerciales, VPs de Ventas y posiciones similares.
Diseño y optimización de procesos de reclutamiento comercial. Te ayudamos a estructurar tu área de ventas con las mejores prácticas del mercado para atraer y retener talento de alto rendimiento.
Todos nuestros servicios incluyen garantía de reemplazo sin costo adicional.
Agenda una llamada estratégica de 30 minutos con nuestro equipo. Analizaremos tu situación actual y te diremos exactamente cómo podemos ayudarte.
