Contratar comerciales no debería ser una apuesta.
En Black Schultz ayudamos a empresas a encontrar, seleccionar y desarrollar talento comercial, ya sea ejecutando la búsqueda por ellas o instalando nuestro método para que puedan hacerlo internamente.
Nuestro trabajo se sustenta en The Bluehavior Method™, un modelo especializado en identificar talento comercial más allá del currículum.
Encontramos al talento comercial que tu empresa no puede darse el lujo de contratar mal. Posiciones comerciales de nivel Middle Management, Dirección y VP en entornos de venta consultiva.
Ideal para: Empresas que necesitan reemplazar o expandir su equipo de liderazgo comercial.
Tu equipo recluta. Nosotros le enseñamos a hacerlo con método. Implementamos The Bluehavior Method™ dentro del proceso de selección comercial de tu equipo interno.
Ideal para: Empresas que incorporan talento comercial de manera recurrente.
Todos nuestros servicios incluyen garantía de reemplazo sin costo adicional. Aplican condiciones de garantía extendida según el servicio contratado.
Encontramos al talento comercial que tu empresa no puede darse el lujo de contratar mal.
Una mala contratación comercial no sólo cuesta un sueldo.
Cuesta meses sin cuota, oportunidades perdidas, clientes que no llegaron y tiempo de dirección intentando hacer funcionar a alguien que nunca debió ocupar la posición.
Nuestro Executive Search está especializado en posiciones comerciales B2B de nivel Middle Management, Dirección y VP, particularmente en entornos de venta consultiva y ciclos comerciales complejos.
No enviamos currículums para llenar una vacante.
Buscamos evidencia de que la persona puede producir en tu mercado.
No buscamos al mejor candidato disponible.
Buscamos al candidato correcto para tu modelo comercial.
Tu equipo recluta. Nosotros le enseñamos a hacerlo con método.
Si cuentas con Recursos Humanos, Talent Acquisition o un responsable de reclutamiento interno, probablemente no necesitas otra agencia enviándote candidatos.
Necesitas que tu equipo pueda distinguir
entre alguien que sabe venderse en una entrevista y alguien que realmente puede vender tu producto.
Trabajamos junto con tu equipo para implementar The Bluehavior Method™ dentro de su proceso de selección comercial.
No sustituimos a tu reclutador.
Lo acompañamos mientras ejecuta una búsqueda real hasta convertir el proceso en una metodología replicable.
El objetivo no es ayudarte a contratar una sola vez.
Es que tu organización aprenda a contratar mejores comerciales de forma consistente.
Especialmente útil para empresas y organizaciones que incorporan talento comercial de manera recurrente.
El currículum explica dónde trabajó alguien. El comportamiento ayuda a entender cómo venderá.
Nuestro método integra Executive Search, evaluación conductual, psicometría y metodología comercial para analizar al candidato desde una perspectiva diferente a la selección tradicional.
Buscamos entender no solamente qué ha vendido, sino cómo prospecta, cómo toma decisiones, cómo enfrenta rechazo, cómo desarrolla oportunidades y cómo se comporta frente a presión comercial.
Porque experiencia no siempre significa capacidad de producir.
No termina cuando firmas la contratación.
Los ejecutivos contratados mediante nuestro servicio de Executive Search reciben 24 horas de formación comercial internacional, diseñada para fortalecer su ejecución después de incorporarse.
Esto convierte la formación en parte del proceso de integración del talento, no en un curso aislado.
Encontrar talento es solamente el principio. El objetivo es que produzca.
Necesito encontrar a un ejecutivo comercial.
Executive Search Comercial
Tenemos reclutadores, pero necesitamos mejorar cómo seleccionamos comerciales.
Consultoría en Selección de Talento Comercial
Revenue is a Science. Talent is the Capital.
Una conversación de 20 minutos puede ser suficiente para determinar si Black Schultz es la opción correcta para ayudarte. Y si no lo somos, también te lo diremos.
En Black Schultz creemos que el éxito comercial comienza con las personas. Compartimos conocimiento y metodologías para identificar, desarrollar y potenciar el talento que impulsa el crecimiento de los negocios.
Contratar a un vendedor que sabe venderse en una entrevista es fácil. Contratar a uno que realmente sabe vender es otra historia.
Las empresas pierden tiempo, dinero y oportunidades comerciales contratando candidatos que tienen un buen currículum, hablan con seguridad y parecen perfectos durante la entrevista… pero que, una vez en el puesto, no prospectan, no generan oportunidades, no siguen un proceso y no producen los resultados esperados.
El problema no siempre es la falta de talento.
Muchas veces, el problema es la forma en que estamos intentando identificarlo.
En The Bluehavior Method™, Eduardo Dey presenta un enfoque especializado para identificar, evaluar y seleccionar talento comercial a partir de comportamiento, evidencia y capacidad real de ejecución, en lugar de depender únicamente del currículum, la intuición o una buena entrevista.
Por Eduardo Dey · Disponible en Amazon
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¿Cuántos agentes has reclutado, capacitado y acompañado… para que pocos meses después dejen de producir o simplemente desaparezcan?
El problema de muchas promotorías no es la falta de candidatos.
Es seguir invirtiendo tiempo, dinero y estructura en personas que nunca debieron entrar.
MÉTODO GALEÓN™ propone una forma diferente de construir fuerzas comerciales en seguros: dejar de obsesionarse con reclutar grandes cantidades de agentes y comenzar a identificar, probar y desarrollar profesionales con verdadero potencial para producir, crecer y, eventualmente, liderar.
Creado por Eduardo Dey, creador de The Bluehavior Method™, este libro presenta un sistema práctico para transformar el reclutamiento tradicional en una arquitectura de desarrollo comercial.
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