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En Black Schultz creemos que el éxito comercial comienza con las personas. Compartimos conocimiento y metodologías para identificar, desarrollar y potenciar el talento que impulsa el crecimiento de los negocios.
Contratar a un vendedor que sabe venderse en una entrevista es fácil. Contratar a uno que realmente sabe vender es otra historia.
Las empresas pierden tiempo, dinero y oportunidades comerciales contratando candidatos que tienen un buen currículum, hablan con seguridad y parecen perfectos durante la entrevista… pero que, una vez en el puesto, no prospectan, no generan oportunidades, no siguen un proceso y no producen los resultados esperados.
El problema no siempre es la falta de talento.
Muchas veces, el problema es la forma en que estamos intentando identificarlo.
En The Bluehavior Method™, Eduardo Dey presenta un enfoque especializado para identificar, evaluar y seleccionar talento comercial a partir de comportamiento, evidencia y capacidad real de ejecución, en lugar de depender únicamente del currículum, la intuición o una buena entrevista.
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¿Cuántos agentes has reclutado, capacitado y acompañado… para que pocos meses después dejen de producir o simplemente desaparezcan?
El problema de muchas promotorías no es la falta de candidatos.
Es seguir invirtiendo tiempo, dinero y estructura en personas que nunca debieron entrar.
MÉTODO GALEÓN™ propone una forma diferente de construir fuerzas comerciales en seguros: dejar de obsesionarse con reclutar grandes cantidades de agentes y comenzar a identificar, probar y desarrollar profesionales con verdadero potencial para producir, crecer y, eventualmente, liderar.
Creado por Eduardo Dey, creador de The Bluehavior Method™, este libro presenta un sistema práctico para transformar el reclutamiento tradicional en una arquitectura de desarrollo comercial.
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