Black Schultz nace de la unión de dos pilares fundamentales de la economía moderna: el modelo Black-Scholes y la teoría del capital humano. Aplicamos sus principios al mundo del talento comercial.
Modelo Black-Scholes (1973)
Economista y matemático estadounidense, co-creador del modelo Black-Scholes, considerado uno de los descubrimientos más importantes en la teoría financiera moderna.
"El precio de una opción refleja el valor presente de todos los beneficios futuros."
— Principio fundamental del modelo
Evaluamos el talento comercial no por lo que dice en una entrevista, sino por el valor futuro que puede generar. Así como el modelo Black-Scholes cuantifica el valor de las opciones, nosotros cuantificamos el potencial de venta de cada candidato.
Teoría del Capital Humano (1979)
Economista estadounidense y Premio Nobel, reconocido por su trabajo pionero en el desarrollo de la teoría del capital humano y su aplicación a la economía del desarrollo.
"Todos los humanos nacen con capacidades similares. Son las inversiones en educación, salud y habilidades las que determinan la diferencia."
— Premio Nobel de Economía, 1979
Creemos que el talento comercial no es innato, se desarrolla. Invertimos en identificar no solo las habilidades actuales del candidato, sino su capacidad de aprender, adaptarse y crecer dentro de tu organización.
Black Schultz toma los principios de estos dos gigantes de la economía y los lleva al terreno práctico del talento comercial. No solo evaluamos currículums; valoramos el retorno de inversión de cada contratación. No solo buscamos personas con experiencia; buscamos personas con capacidad de generar valor creciente.
Cada evaluación se basa en datos y evidencia, no en intuición o corazonadas.
No solo colocamos candidatos. Acompañamos el proceso completo hasta ver resultados.
Medimos nuestro éxito por el impacto real en tu fuerza comercial y tus ventas.
En Black Schultz creemos que el éxito comercial comienza con las personas. Compartimos conocimiento y metodologías para identificar, desarrollar y potenciar el talento que impulsa el crecimiento de los negocios.
Contratar a un vendedor que sabe venderse en una entrevista es fácil. Contratar a uno que realmente sabe vender es otra historia.
Las empresas pierden tiempo, dinero y oportunidades comerciales contratando candidatos que tienen un buen currículum, hablan con seguridad y parecen perfectos durante la entrevista… pero que, una vez en el puesto, no prospectan, no generan oportunidades, no siguen un proceso y no producen los resultados esperados.
El problema no siempre es la falta de talento.
Muchas veces, el problema es la forma en que estamos intentando identificarlo.
En The Bluehavior Method™, Eduardo Dey presenta un enfoque especializado para identificar, evaluar y seleccionar talento comercial a partir de comportamiento, evidencia y capacidad real de ejecución, en lugar de depender únicamente del currículum, la intuición o una buena entrevista.
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¿Cuántos agentes has reclutado, capacitado y acompañado… para que pocos meses después dejen de producir o simplemente desaparezcan?
El problema de muchas promotorías no es la falta de candidatos.
Es seguir invirtiendo tiempo, dinero y estructura en personas que nunca debieron entrar.
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